Mittelstadt heißt: Die Kundschaft wohnt draußen
Rosenheim hat gut 60.000 Einwohner, der Landkreis ein Mehrfaches davon. Für ein Autohaus bedeutet das: Ein großer Teil der Kundschaft wohnt nicht in der Stadt, sondern in den Gemeinden ringsum, in Kolbermoor, Bad Aibling, Prien, Raubling oder Wasserburg. Sie fahren nach Rosenheim, weil dort die Händler sitzen, und sie suchen online nach Angeboten, die zu ihrem Wohnort passen.
Das unterscheidet Autohaus-Marketing in einer Mittelstadt grundlegend von der Großstadt. In München konkurriert man um Stadtteile, in Rosenheim um eine Region. Die Website muss deshalb über die Stadtgrenze hinaus denken.
Die Suche sieht anders aus
Suchanfragen in ländlich geprägten Regionen sind häufig genauer als in der Stadt. Menschen suchen nach dem Ort, in dem sie wohnen, oder nach dem nächstgrößeren Zentrum. Eine Website, die nur „Rosenheim“ im Titel trägt, wird für Suchende aus dem Chiemgau oder dem Inntal schwer zu finden sein. Eigene Seiten für die wichtigsten Gemeinden des Landkreises lösen das, sofern sie mehr bieten als den ausgetauschten Ortsnamen.
Themen, die in der Region zählen
Gerade bei Elektroautos ergeben sich in einer Region wie Rosenheim eigene Fragen, die eine Website aufgreifen sollte:
- Pendelstrecken: Viele fahren täglich nach München. Reichweite und Ladezeit auf der A8 sind deshalb wichtiger als in der Stadt.
- Laden zu Hause: Im Landkreis wohnen mehr Menschen mit eigenem Stellplatz oder Garage. Die Wallbox ist oft der entscheidende Punkt.
- Berge und Winter: Fahrten ins Inntal, nach Tirol oder in die Skigebiete werfen Fragen zu Allrad, Kälte und Steigungen auf.
- Familie und Freizeit: Ausflüge an den Chiemsee oder in die Berge verlangen nach Platz und Anhängelast.
Wer diese Fragen beantwortet, spricht die Menschen in der Region direkter an als jede allgemeine Modellbeschreibung.
Ein Beispiel aus der Region
Die Seite BYD Rosenheim ist für diesen Ansatz gebaut. Sie richtet sich an die Stadt Rosenheim, ihre Stadtteile und den gesamten Landkreis vom Inntal bis zum Chiemsee. Besucher finden dort die Elektroautos und Plug-in-Hybride des Herstellers, können eine Probefahrt anfragen und sich zu Finanzierung, Leasing und Service beraten lassen. Die Seite verzichtet auf eine erfundene Straßenadresse und setzt stattdessen auf einen klaren Bezug zur Region.
Die Probefahrt als wichtigstes Ziel
In einer Mittelstadt ist der Weg zum Autohaus für viele Kunden länger. Umso wichtiger ist, dass der erste Kontakt online gut vorbereitet wird. Eine Probefahrt-Anfrage sollte mit wenigen Feldern auskommen, das Wunschmodell bereits kennen und nach dem Wohnort fragen. So kann der Händler den Termin planen und bei Bedarf eine Übergabe in der Nähe anbieten. Mehr dazu, wie solche Zielseiten aufgebaut werden, steht in unserem Beitrag zum Erstellen einer Landingpage.
Weitere lokale Kanäle
Neben der Website spielen in einer Region wie Rosenheim auch andere Kanäle eine Rolle. Das Unternehmensprofil bei Google sollte gepflegt sein, mit aktuellen Öffnungszeiten, Fotos und Antworten auf Bewertungen. Regionale Medien, Veranstaltungen und Kooperationen mit örtlichen Betrieben schaffen Erwähnungen, die online wie offline wirken. In einer Mittelstadt kennt man sich, und gute Empfehlungen verbreiten sich schneller als in der Großstadt.
Fazit
Autohaus-Marketing in Rosenheim ist Regionalmarketing. Die Website muss den ganzen Landkreis ansprechen, die Fragen der Pendler und Familien beantworten und den Weg zur Probefahrt so kurz wie möglich machen. Wer das beherzigt, erreicht Kunden, die in der Großstadt-Logik gar nicht vorkommen.