„Sollen wir Google Ads oder Meta Ads schalten?“ — die häufigste Frage in unseren KMU-Erstgesprächen. Die Antwort ist nie pauschal, aber sie folgt einer klaren Logik. Nach über 1.000 verwalteten Kampagnen in München zeigen wir, welche Plattform für welches Geschäft funktioniert — und wie ihr eure Budgets nicht verbrennt.
Der fundamentale Unterschied in einem Satz
Google Ads erntet bestehende Nachfrage. Meta Ads erzeugt neue Nachfrage. Wer das nicht versteht, verbrennt Budget. Wer es versteht, kann beide Plattformen strategisch einsetzen.
Wann Google Ads für KMUs gewinnt
Google Ads liefert, wenn euer Produkt aktiv gesucht wird. Indikatoren:
- Es gibt klare Such-Keywords mit Volumen (Beispiel: „Steuerberater München“, „Klimaanlage einbauen lassen“)
- Eure Marge erlaubt einen CPC zwischen 1 € und 12 €
- Eure Conversion-Rate auf der Landingpage ist über 2 %
- Eure Buyer Journey ist kurz (1–3 Wochen von Suche bis Abschluss)
- Ihr habt klare lokale Reichweite (München, Bayern, DACH)
Google Ads-Hebel 2026 für KMUs
- Performance Max für E-Commerce mit sauberer Shopping-Feed
- Search Ads mit klaren Match-Types und negativen Keywords
- Local Services Ads für Handwerk, Beratung, Gastro
- YouTube-Ads für Brand Awareness mit präzisem Targeting
Wann Meta Ads (Facebook & Instagram) gewinnt
Meta Ads (Facebook, Instagram, jetzt auch Threads) gewinnt, wenn euer Produkt erklärungsbedürftig ist oder Lifestyle-Komponente hat. Indikatoren:
- Eure Zielgruppe weiß nicht, dass sie euer Produkt braucht
- Eure Marke transportiert sich gut visuell (Mode, Food, Travel, Wellness)
- Ihr habt starkes Video- und Bild-Material (oder produziert es regelmäßig)
- Eure Buyer Journey ist länger (Awareness → Consideration → Purchase)
- Ihr wollt Reichweite über die direkte Suche hinaus
Meta Ads-Hebel 2026 für KMUs
- Reels-First Creative: 9:16, 6–15 Sekunden, mit Hook in den ersten 1,5 Sekunden
- Advantage+ Campaigns für E-Commerce mit Produkt-Katalog
- Lead Ads für B2B mit Vorqualifizierung über Fragen
- Retargeting auf Website-Besucher und Engagement-Audiences
Was es 2026 pro Plattform kostet
| KPI | Google Ads (DE) | Meta Ads (DE) |
|---|---|---|
| Min. sinnvolles Mediabudget | 1.500 € / Monat | 1.000 € / Monat |
| CPC (durchschnittlich) | 1,20–4,50 € | 0,30–1,80 € |
| CPM (durchschnittlich) | 30–80 € | 8–25 € |
| Conversion-Rate (typisch) | 3–8 % | 1–4 % |
| Setup-Zeit bis Skalierung | 4–8 Wochen | 6–12 Wochen |
| Agentur-Fee (typisch) | 1.500–3.500 € | 1.500–3.500 € |
Empfehlung nach Branche (Münchner Realität)
| Branche | Empfehlung | Begründung |
|---|---|---|
| Handwerk & Dienstleistung | Google Ads primär | Kunden suchen aktiv, lokal, dringend |
| B2B-Services & Beratung | LinkedIn + Google | Erklärungsbedarf, niedrige Such-Volumina |
| E-Commerce / DTC | Meta + Google | Beide Plattformen komplementär nötig |
| Gastro & Hospitality | Meta primär | Lifestyle, visuell, lokal sehr stark |
| Healthcare & Beauty | Meta primär, Google sekundär | Vor allem Reels und Stories funktionieren |
| SaaS & Tech | Google + LinkedIn | Such-Volumen vorhanden, B2B-Targeting auf LinkedIn |
| Immobilien | Google + Meta | Suche für Käufer, Meta für Imagebildung und Listings |
Wie KMUs beide Plattformen sinnvoll kombinieren
Die meisten erfolgreichen KMU-Kampagnen 2026 nutzen beide Plattformen — mit klarer Rollen-Verteilung:
- 1Meta Ads für Awareness und Top-of-Funnel (Reels, Stories, Brand-Videos)
- 2Google Ads für Search (Bottom-of-Funnel — wer aktiv sucht, ist nah am Kauf)
- 3Retargeting auf Meta für alle Website-Besucher, die nicht convertiert haben
- 4YouTube Pre-Roll für Mid-Funnel (Erklär-Videos zu eurem Angebot)
Bereit für Ads, die wirklich liefern?
Wir analysieren euer Geschäft, eure Zielgruppe und euer Budget — und schlagen genau die Plattform-Strategie vor, die für euch funktioniert.
Ads-Strategie besprechenHäufige Fragen
Was ist günstiger: Google Ads oder Meta Ads?+
Wieviel sollte ich mindestens für Ads ausgeben?+
Kann ich Ads selbst schalten oder brauche ich eine Agentur?+
Wie lange dauert es, bis Ads liefern?+
Welche Plattform passt für lokale Dienstleister in München?+
Wir managen Ads, die echten ROI liefern.
Über 1.000 Kampagnen für KMUs in München — datengetrieben, transparent, ehrlich.
Ads-Audit anfragen