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dass Sie hier sind.
Im B2B verkauft ihr an ein Gremium.
Marketing muss dem internen Fürsprecher Argumente liefern.
B2B-Kaufprozesse dauern Monate und laufen über drei bis sieben Personen mit unterschiedlichen Interessen. Wer versucht, sie mit einer Botschaft zu erreichen, überzeugt keinen. Erfolgreiches B2B-Marketing produziert deshalb für Rollen, nicht für eine Zielgruppe.
Rollen statt Zielgruppe
Anwender wollen Arbeitserleichterung, Einkauf will Konditionen und Sicherheit, IT will Kompatibilität, Geschäftsführung will Risikominimierung. Wir liefern für jede Rolle Material – oft dieselbe Information in vier Zuschnitten.
Vertrieb und Marketing gemeinsam
Die häufigsten Einwände aus Vertriebsgesprächen sind die beste Inhaltsliste. Umgekehrt braucht der Vertrieb Unterlagen, die er wirklich nutzt. Diese Rückkopplung ist im B2B der größte ungenutzte Hebel.
Messen ohne letzten Klick
Bei zwölf Kontaktpunkten über neun Monate sagt der letzte Klick nichts. Wir arbeiten mit Herkunftsabfragen im Erstgespräch, Marken-Suchvolumen und Vorher-Nachher-Vergleichen bei Kampagnenphasen.
Was ihr von uns bekommt.
arbeiten.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Was ihr wissen wollt.
Wie lange dauert es bis zu messbaren Ergebnissen?
+
Rechnet mit der Länge eures Verkaufszyklus plus zwei Monate. Zwischenzeitlich messen wir Frühindikatoren: Anfragen, Downloads, Erstgespräche.
Lohnen sich Messen noch?
+
In vielen Branchen ja, aber nur mit Vor- und Nachbereitung. Eine Messe ohne Terminvereinbarung vorher und ohne Nachfassen danach ist teurer Standdienst.
Was ist der häufigste Fehler?
+
Kommunikation über die eigene Firma statt über die Situation des Kunden. Der zweithäufigste: Anfragen, die tagelang unbearbeitet liegen.
Hauptsitz München, Kunden in ganz Deutschland. Sucht ihr die Leistung an einem bestimmten Ort? Standorte ansehen.
Lasst uns machen.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.