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dass Sie hier sind.
Eine Strategie sagt vor allem, was ihr nicht tut.
Alles andere ist eine Maßnahmenliste mit Überschrift.
Eine Marketingstrategie beantwortet vier Fragen: Wo stehen wir, für wen sind wir die erste Wahl, womit gewinnen wir diese Menschen und wie viel geben wir wofür aus. Wer diese Fragen nicht entschieden hat, optimiert an Einzelmaßnahmen und wundert sich, warum die Wirkung ausbleibt.
Ausgangslage mit Zahlen
Woher kommen heute Anfragen, was kostet ein Neukunde, wo brechen Interessenten ab, was macht der Wettbewerb sichtbar besser? Diese Bestandsaufnahme dauert zwei Wochen und korrigiert regelmäßig die interne Einschätzung.
Zielkunde und Positionierung
Für wen seid ihr messbar die bessere Wahl, und woran erkennt man das? Wer versucht, für alle passend zu sein, wird für niemanden erste Wahl. Diese Entscheidung ist unbequem und die wichtigste der ganzen Strategie.
Kanäle und Budget
Aus Zielkunde und Kaufprozess ergibt sich der Kanalmix, aus Deckungsbeitrag und Zielgröße das Budget. Als Orientierung: 3 bis 8 Prozent vom Umsatz im etablierten Geschäft, deutlich mehr bei Markteinführungen.
Was ihr von uns bekommt.
arbeiten.
Start-ups, Mittelstand, Konzerne. Bei uns landet jeder, der keinen Bock auf langweilig hat.
Was ihr wissen wollt.
Wie unterscheidet sich Strategie von Marketingplan?
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Die Strategie legt Richtung und Prioritäten fest, der Plan die konkreten Maßnahmen mit Terminen und Budgets. Ohne Strategie ist der Plan eine Liste, ohne Plan bleibt die Strategie folgenlos.
Wie oft sollte man sie überarbeiten?
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Grundsätzlich jährlich, mit Quartalsprüfung der Kennzahlen. Anlassbezogen früher: neuer Wettbewerber, veränderte Nachfrage, neues Geschäftsfeld.
Kann man das intern machen?
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Ja, mit einer sauberen Vorlage und Disziplin. Der externe Nutzen liegt vor allem darin, unbequeme Fragen zu stellen, die intern niemand stellt.
Hauptsitz München, Kunden in ganz Deutschland. Sucht ihr die Leistung an einem bestimmten Ort? Standorte ansehen.
Lasst uns machen.
Egal ob große Vision oder konkretes Problem. Schreibt uns und wir finden raus, wie wir helfen können. Unverbindlich, direkt, ohne Sales-Gelaber.